8名致富榜样来桂传致富经 180多位企业人士“取经”

    40多岁下岗女工成为当地人尽皆知的保洁大王，初中毕业生摇身一变成了餐饮大亨……他们到底如何致富？ 8月6日，CCTV首届三农致富榜样推介“榜样到身边——走进广西”活动在南宁举行。广西的180多名企业人士与来自上海、山东、四川等省的8名榜样面对面交流，感受榜样的力量。

　　选项目：生活细节找灵感

    当日上午，一些来自广西南宁、崇左、贵港、玉林等地的创业人员早早来到活动现场“取经”。来自大新县的张女士说，她在一个企业做分销商，一直都想自己创业，但就是找不到好的创业项目，听说有榜样企业家来南宁介绍经验，头一天晚上就特意赶到了南宁。

　　来自四川的40多岁的下岗女工黄国蓉从一名保洁人员变成了保洁大王的传奇经历，引起了很多人的好奇。穿着朴实的黄国蓉面带笑容走上讲台：“2004年，我下岗了，穷得连打小麻将别人都不愿意跟我玩，怕我给不起钱。”失落一段时间后，她准备做一些小本经营的生意。

　　2004年的一天，黄国蓉家的厕所堵了，管道疏通工当着她的面用工具捅一捅后，两分钟就把下水道修好了，收了50元的修理费。“50元！太贵了，我觉得自己亏死了。”黄国蓉想，不就是很简单的一个机器吗，假如有了这台机器，自己也会做，正适合小本经营。

　　虽然50元钱掏得不开心，却让黄国蓉眼睛一亮。第二天，她就在菜市场租了一个店面，每月租金150元，支了一个桌子，做了一个广告牌：黄大姐家政。就这样，黄国蓉的事业慢慢做大，成了闻名一方的保洁大王。

　　很多人在创业找项目时，都是从生活中的细小处发现机遇的。山东的周秀芬45岁时遭遇了下岗和车祸的双重打击，对生活几乎失去了希望。一天，她的丈夫出差回来，买了3只火鸡给她做宠物解闷，后来，周秀芬突然想到市场上还没有人卖火鸡，这也许可以挣钱。随后，她就开始进行火鸡养殖，并取得了成功。

　　遇困难：认准方向，贵在坚持

　“请问黄国蓉大姐，当你遇到最困难的时候是怎么渡过的？有没有想过要换项目？”现场的观众听了黄国蓉的故事后，很好奇地问道。

　“困难当然有，最大的困难就是刚创业时，别人不相信你。”黄国蓉说，当她在菜市场租铺子做家政的3个月后，她的服务部就从1个人变成了10个人。由于做家政服务很多时候要清洁的东西都比较脏，刚开始没多久她觉得这种工作不能再做了。但一想到自己的事业和姐妹，就决心要克服自己的心理障碍，“我把那些脏的东西想成钱，然后就克服了。”全场爆发出阵阵掌声。

　　2005年，当地迎来了《同一首歌》和花博会。她们通过竞选，赢得了现场舞台搭建和清洁工作。但是由于当时的工人都是刚入行的，还没有来得及进行培训，300多名清洁人员入场工作都看不出成效。

　“整个活动中，领导最不放心地就是黄大姐的清洁工作。”当这句话传到黄国蓉的耳朵里时，她心里憋了一口气，不吃、不喝、不挣钱，决心也要把工作完成好。那些天，她的嗓子天天都是哑的，但工作开始有了转机。

　　无独有偶，同样做为女性的周秀芬，在刚开始养殖火鸡时，根本没人买。但是她一直坚信这条路是有发展的，所以她再去推销火鸡时都问人家“白送要不要”？这种状态大概坚持了几年的时间，最后吃的人多了，认可的人越来越多。

　　寻销路：从卖产品到卖品牌

　　初中毕业就开始自己创业的刘会平2007年开始卖中式馒头，现在在上海拥有多家连锁店。他不仅成功发展，而且还准备将馒头事业再向长三角、珠三角进军。“卖馒头？没搞错吧，这也能挣钱？”现场很多观众不禁发出质疑。

　“要想成功，首先要选好定位，人生定位与商业模式的定位。”刘会平说，国外的汉堡随处可见，那么传统的手工馒头如何与国外的麦当劳、肯德基相媲美？肯德基能做好，无非就是标准化体系做得好，而且非常注重品牌意识的经营。卖产品是最低级的市场，只有品牌经营才能取得好的效果。凡是想做企业的人都要创立一个可注册、可保护的商标，这样才能达到一个事半功倍的作用。

　　山东人李培智的生意经更有创意。33岁的他曾以50元一株的成本大量收购淘汰果树。在很多果农眼里只能当柴烧的淘汰果树，在他手里摇身一变，就成了名贵的大规格观赏树，能卖出上千元的价格，8年间资产就超过3亿元。用他的话来说就是“卖的不是树，是创意”。善抓机遇、头脑冷静、善于创新、善于树立自己的品牌是他成功的秘诀。

　“我也要树立品牌，可是我无法融资，怎么树品牌呢？”一名观众还没等话筒递到自己面前，就迫不及待地站起来询问。李培智说，如果需要的资金高，一定要有一个很好的商业发展计划书，让人一看就觉得这个项目有前途，就很容易融到资，他说：“这个社会不缺钱，只缺项目。”

　　做管理：注重学习和团队精神

　“请问刘会平先生，您只有初中文化，怎么管理你的团队？是不是后期进行了大量的进修？”现场观众提问道。刘会平笑了笑，从容地答道，