董明珠快手直播带货3小时成交3亿+ 直播成新零售新出路

科技|来源:中国新闻网2020-05-11 15:34:18|网络编辑:孟宪静

受新冠疫情影响,传统产业和消费模式遇到较大冲击,但压力下直播购物越发凸显便利,新零售也按下“快进键”。5月10日,格力董事长兼总裁董明珠在快手开启直播首秀,并联合快手主播二驴夫妇带来了“让世界爱上中国造”格力卖货专场。这是格力董明珠快手直播带货首秀,最终交出3小时成交破3.1亿的华丽成绩单。

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据悉,这是一场备受老铁们期待的品牌特卖活动,开卖半小时销售额破1亿,100分钟破2亿。正1.5匹品悦单冷定频空调半小时销量5万+,单品成交破1亿。售价1.2万的新冠消毒空气净化器销量超100台。这是快手电商首次大规模售卖高客单价的3C家电产品,印证了快手老铁极强的消费力,也证明了董明珠选择快手直播平台的犀利眼光。

传统制造业多年来坚守线下零售模式,选择新型的直播平台,并以直播方式卖货的确既要很大勇气,也是出于现实和消费趋势的考虑。一方面受今年疫情影响,传统下零售模式营收大幅下滑,包括格力等传统制造业也在寻求线上新的出路。另一方面,得益于5G等新科技的迅猛发展,直播实现了真正意义上与各行各业的深度融合,线下转线上直播已经成为一种消费潮流,成为线下商家的重要增量,带货能力凸显。

在直播中,董明珠多次表示出对此次快手直播带货的肯定:“带货是全新的思路,人人参与进去,大家携手同行,三者相聚起来就是一个共赢。”从之前对直播带货 “抵触”,到现在对其高度认同,董明珠在快手这场直播带货首秀释放出一个信号,传统制造业也可以玩转直播电商。

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时代正在发生巨变,拐大弯的过程依旧,对于敏感者而言,他们能够契合趋势并坚持创新,在接下来的几十年之内可以勇立潮头。新零售概念中重构的人货场不再是“货-场-人”,而是“人-货-场”,如今的“直播带货”模式在一定程度上与后者高度契合。

直播是高清晰的信息传递,能为用户打造出“身临其境”的购物场景,亲切感觉之余,出于粉丝对主播的信任,直播带货的流量变现模式成为了开展线上电商的新出路。加上通常价格上比平日便宜,又增加了消费者的购买欲。快手电商正是瞄准了这一点,做出了“直播+短视频+电商”的破局点。

据悉,此前已经有美邦、李宁、巴拉巴拉、阿迪达斯、尚品宅配等不同领域多家品牌尝试快手直播卖货,并都取得了不俗成绩。据统计数据显示,快手“超级品牌日”前7场直播成交额达到6.2亿。

多位商业领域专家指出,未来,直播购物可能会成为新的“基础设施”。作为直播电商的头部平台,快手已经成为品牌尝试新零售的重要基础设施,帮助品牌跨入行业突围的重要赛道。


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