“双十一”直播带货火热 南宁新老商家纷纷入场

直播间氛围感满满、福利优惠员工蹲守下单……“双十一”直播带货火热

新老商家纷纷入场 “首秀”成绩喜人

宜家主播在直播带货。记者 覃锦华 摄

直播带货近年来备受追捧，每逢“双十一”“双十二”等重要节点更是火热。今年“双十一”购物狂欢大幕已经拉开，记者近日走访南宁市区部分商家了解到，在疫情常态化防控背景下，直播带货成为促销重要手段，新老商家纷纷入场抢抓流量，收获不错的成绩。

商家为“首秀”提前两周准备

一场直播虽然只有几个小时，但商家却需要提前做很多准备工作。11月7日，记者在北际路20号的南宁市多丽电器有限责任公司看到，充满氛围感的直播间背景墙上悬挂的“过日子精打细算”“合适的才是便宜的”等标语牌十分吸睛。该公司电商部负责人罗经理告诉记者，11月8日至11日期间，公司在抖音平台进行多场直播带货，今年“双十一”是公司的直播带货“首秀”。为确保直播效果，团队提前两周开始准备。“直播现场对流畅度要求比较高，所以各方面都要注意，这次准备充分一点也能够给后期积累经验。”罗经理表示。在选品上，多丽侧重考虑年轻群体的需求，推出了近两年比较火爆的养生壶、空气炸锅等。

除了老品牌入场，去年新入驻南宁的宜家家居在今年也开启了“双十一”直播带货“首秀”。宜家家居南宁电商负责人蒋登峰介绍，他们的直播带货活动从10月30日就开启了，到11月11日总共要开展3场活动，每场直播主题都不一样，分别为收纳用品、厨房家具和卧室家具，选品方面尽量照顾各年龄段人群的需求。

注重引流福利优惠力度大

人流量的多少在一定程度上能够影响直播间成交量，“引流”就成为各大商家开启直播前的重要工作。据了解，为了吸引人流进入直播间，商家均给出了大力度的优惠。

罗经理介绍，在多丽电器首场直播的规定时间段里，多丽的多款产品如破壁机、可视空气炸锅、养生壶等均给出了3折左右的折扣优惠，而在其他场次直播中，平均折扣力度达到5折左右，“首播优惠力度之大连内部员工都在蹲守下单”。

蒋登峰表示，宜家在“双十一”期间会重点推大件家具，综合算下来消费者能够享受比较大的折扣福利。“以天猫直播间为例，平时都是看的人多买的人少，但在‘双十一’期间那些平时一直在观望或者犹豫的人会集中在这个时间段下单。”蒋登峰说，今年宜家部分商品参与天猫平台满300元减50元的优惠活动，在此基础上再叠加其他优惠，比如满额免送货费、直播间赠送大额代金券等，代金券的种类非常多，相比平时优惠力度非常大。

初见成效推动商家继续发力

罗经理介绍，多丽电器的直播“首秀”收效不错，直播间点赞量40万个，销售额近10万元，可视空气炸锅、破壁机等成为直播间的热销产品。宜家家居的蒋登峰介绍，今年虽然是第一次做“双十一”直播，但从目前已经结束的几场直播情况来看，各项数据都达到了预期。“以天猫直播间为例，预估成交量是平常时期的五倍左右。”

看到直播“首秀”成效，商家表示今年“双十一”只是个开始，未来还将继续在这个“赛道”上发力。“公司的直播带货会逐渐常态化，以后每周二至周六下午3点到5点都会开播，参与的员工也会越来越多。”罗经理说，直播带货目前已经列入公司发展的长期规划，希望充分利用网络让更多年轻人群了解到多丽这个老品牌。蒋登峰表示，“双十一”直播只是南宁宜家的“第一步”，未来会在该领域继续深耕。目前门店已经组建了专门的团队来负责接下来的直播带货工作，同时进一步加大软硬件投入。（记者 覃锦华）